TOTO卫浴吴朝晖大部分国家展示厅落户华南着力品牌推广TOTO卫浴卫浴品牌空调器

TOTO卫浴吴朝晖：大部分国家***展示厅落户华南 着力品牌推广-TOTO卫浴,卫浴品牌

2011年1月11日，TOTO"未来展示空间"在广州开业，推出了大部分国家***的"概念店"模式。与以往旗舰店模式相比，概念店较为特别的地方在于它"只展不销"，目的是要为设计师、家装和工装公司展示空间样板。其次，TOTO概念店对展示重心做了调整，从以往的产品展示转变为技术展示。概念店的落成对于TOTO今后发展产生怎样的积极作用？为卫浴行业发展具有怎样的借鉴意义？对此，记者采访了TOTO营业本部市场部部长吴朝晖先生。　　　　展示方式一体升级为专业客户提供更一体的技术展示和方案　　　　【记者】：吴总您好，TOTO卫浴未来展示空间的开业对于华南卫浴市场的布局将产生怎样的影响？　　　　【吴朝晖】：大家今天看到的未来空间展示空间，其实是在原有展厅上进行改造而成的。目前在全国有四家这样的展示空间，分别在北京、上海、广州和成都。随着市场的不断发展，我们也需要采取不同的发展战略，原来的展厅具有局限性，无论是从客户需求还是新的空间，我们都能提供给客户更多的满足。　　　　我们花了很大的投入来建设新的展示空间，对空间的内容进行了提升。我们原来更多地偏重于产品方面的展示，而现在则偏向于东陶核心技术和理念的展示，包括代表东陶未来发展趋势的潮流产品，形成覆盖华南地区的服务空间。通过对环保空间的模拟、操控设施的体验以及交流平台的构筑，将更好的展现TOTO的品牌。　　　　另外，我们还对店面进行了升级，从展示内容和展示面积上进行一体升级，将来会以接待专业客户，如开发商、设计师、家装公司、建筑施工公司为主，通过技术方案的提供，包括技术演示和现场模拟等形式，让客户认可我们的产品。　　　　较后，让环境技术在这个空间内得到充分展示是我们的立足点，我们要通过展厅为客户呈现我我们的核心技术。空间里展示的未来智能产品，都是以水文化为主题的产品，大量应用了节水技术，让人类更加珍惜资源和能源。　　　　市场需求细分品牌推广随之走向精细化　　　　【记者】：近几年，TOTO在品牌推广上都有哪些战略规划？　　　　【吴朝晖】：东陶的品牌是通过级别高酒店以及豪华高等别墅为消费者所熟知的，从我们自身的角度来说，我们的定位并没有发生改变，一百多年来始终专注于高等市场。但是，我们也看到，越多越多的普通消费者也开始选用我们的产品，拉近了品牌与消费的距离，这是国民需求提高的表现。从品牌推广的投入来看，我们在整个市场的投放额度不减反增，尤其体现在大型空间、旗舰店、专卖店、网络以及路牌广告。我们的品牌推广力度并没有有效果，只是随着市场需求的日益细化，我们在定位上变得更加准确。　　　　引进大部分国家***技术为今后发展提供有力支持　　　　【记者】：TOTO在2011年产品的主要理念将会是什么？　　　　【吴朝晖】：从我们角度来说，智能卫浴仍是我们的主打产品。但同时，我们也会不断加强研发，让我们的节水型产品变得更加舒适。所以节能智能产品一直是我们发展的重要方向，现在我们正逐步把大部分国家***技术引入中国市场，为TOTO在中国市场今后的发展提供新的支持。　　　　【记者】：国内一线的卫浴品牌不断向高等市场进军，您怎么看未来高等市场的竞争？　　　　【吴朝晖】：我觉得东陶的优势在于它有上百年的历史，在中国的发展过程中有它的技术，有它的积累。对于国内的一线品牌，我们不进行对比，而是希望这个行业能健康发展，大家能够共同发展。卫浴行业必须形成金字塔的布局结构，东陶的目标是高等市场，与很多国内品牌的定位是不同的。　　　　【记者】：TOTO强调技术的原创性，这两年很多卫浴企业也不断加强技术创新。TOTO在产品升级都做了哪些准备？　　　　【吴朝晖】：有很多人知道我们的"卫洗丽"产品，它是行业的***，80年代投入市场，到2010年大部分国家销量达到3千万套，目前，卫洗丽产品已经发展到第八代了。在东陶产品已经进入第八代第九代的时候，一些企业的产品技术还停留在80年代TOTO的开发研究水准。现在的消费者非常看重产品的技术性。东陶有3千万的销售就证明了其产品的技术和品质，所以我们在产品上仍具有优势。　　　　关注中国市场变化提供市场需要的产品　　　　【记者】：华南是厨卫的重镇，有很大的产业集群，华南的卫浴发展也很快，你怎么评价华南市场的发展？　　　　【吴朝晖】：佛山属于我们国家三大陶瓷基地之一，在建筑陶瓷非常有名，佛山成长起来的一线品牌很多，说明整个行业在不断地发展。受社会需求的影响，大家更多开发节约型的产品，大家都在发展。　　　　【记者】：东陶旗舰店拓展到中国内地以后，已经成为了中国市场TOTO未来空间较主要的生产基地，是业务的发展区域，你怎么看TOTO在中国市场的发展？　　　　【吴朝晖】：首先。东陶在中国的发展首先靠品牌的内涵和技术，还有TOTO的理念。拿马桶来说，TOTO一直致力于用小水量达到无缺的冲洗效果。同时，TOTO还不断地把大部分国家***技术带到中国来，这是其为什么能在中国取得成功的原因之一。　　　　其次，TOTO很关注中国市场变化，致力于提供中国市场所需求的产品校友录，适应中国现阶段的发展，我们在技术和功能相结合方面可以说是无缺的。TOTO是国际化的品牌，能够获得到全世界消费者的认可。　　　　百年品牌历史造就国际卫浴品牌的高抗风险能力　　　　【记者】：2010年刚好是21世纪的靠前个十年，过去十年，经历过哪些重大的转折点？　　　　【吴朝晖】：过去的十年是东陶发展较迅速的阶段，销售额增长比预期还要好，这得力于国际化的品牌背景，得力于国际化的品牌技术，包括中国市场渠道的建设。这十年发生了资金危机，也出现了市场波动。在这样的情况下，国际品牌的国际优势就体现出来了，东陶拥有百年历史，过去一百多年它经历过无数的危机。对东陶来讲，危机反而锻炼它的内功，所以这十年的发展是东陶较辉煌的十年。　　　　【记者】：是下一个十年高等市场品牌竞争格局会发生怎样的变化？　　　　【吴朝晖】：大家都会强化自己的强项，中国整个市场发展态势很好，有竞争才会有更好的产品和服务。所以，我希望大家能共同做好这个市场，努力做好我们的强项。　　　　【记者】：谢谢接受我们的采访。

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